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谛声科技:人才稀缺的冷门专业,背后是潜在的千亿市场

2018年-2019年期间,谛声科技先后获得英诺天使基金、臻云创投、达晨财智、上创新微等知名机构加持,团队多年积累取得了市场和资本市场双重认可,技术服务资格也已经进入国家电网系统、铁路系统。

在英诺天使基金/臻云创投合伙人祝晓成看来,“谛声科技正是一批国内声学的顶级专业人才,潜心研发、抓住行业痛点并成功将声学监测产品落地,瞄准了一个新兴的巨量市场。我们非常看好这个团队的专业度和开拓精神,期待他们持续不断地将声学监测拓展到更多的行业中。”

每一波大的技术浪潮来临,都伴随着人们生活方式和工业生产方式形态的改变。随着新技术与商业结合,商业与中国经济发展最需要的需求去匹配,市场无形的手之下,哪里有潜在的千亿市场?

中关村天创科技园里,有一群年轻人,怀揣大梦想,瞄准一片新天地。

01 千亿市场却玩家寥寥

社科院数据显示,2016年国内:大型设备故障导致案件163起,人员伤亡472人,停工整修造成经济损失41.24亿元人民币。作为偏冷门的行业,声学监测赛道上玩家稀少,但是随着中国工业4.0,先进制造强国的发展方向,采用智能化技术给各类仪器做预防性维护监测,已经成为迫在眉睫的趋势。

国内市场上,全国开设声学专业的高校寥寥无几,导致声学专业每年的博士生、研究生在行业内极为稀缺。

中科院声学所作为国内技术标杆,关注三大类应用,第一类人工智能,语音语义的分析识别、人机交互。第二类智能产品,像智能音箱、智能耳机等产品,前两类产品线偏向信号处理。第三类关注声音本身的物理性,也就是声学监测,行业赛道鲜少。

国外市场,声学应用赛道上有大概3到4家上市公司,但国外企业因为项目招投标条件限制,比较难进入国内市场,其次国内和国外产品售价能到3到5倍以上的差距,国外一款产品售价动辄几十万,客户付费意愿较弱,相对缺乏市场竞争力。

02 初步试水到全力以赴

丁东亮和常炜熙毕业后各自创立了各自的公司,发展比较顺利。机缘之下,2015年二人再度合作。

春生三月的北京,与往常不太一样的是内敛沉稳的少年开始滔滔不绝的描述一个更广阔更有未来的市场,丁东亮觉得谛声团队所积累的声学监测已经日趋成熟,到了能被市场接受的关口,希望一起做一个创业型公司。

虽然大方向很笃定,但是两人把想法具象化的过程也遇到不少挑战,相关技术和知识产权能不能拿得出来,市场和投资人能不能接受,一切都未知。

两人达成共识之后,第一步就是建立团队,召集师兄弟们,团队的雏形逐渐完善。谛声科技核心团队来自中国科学院,相比如其他技术企业可能第一轮融资是为了做产品做研发,谛声科技团队从2011年开始从科研的角度接触行业,在企业市场化之前已经有比较完善成熟的产品。

再出发的两人由于经验不够丰富走了不少弯路,但是正如丁东亮所说,声学非接触式预防性维护代表未来的趋势,有足够广阔的规模,且市场竞争格局未定。我国工业设备存量在5万亿美金左右,按照每年3000亿美金的增速在增长,市场投入运维的成本理论上是设备成本的15~20%,这是一个千亿市场。

经过一番试水和摸索,团队多年的积累取得市场和资本市场的双重认可,谛声科技在2018年-2019年期间,先后获得英诺天使基金、臻云创投、达晨财智、上创新微等知名机构加持,技术服务资格也已经进入国家电网系统、铁路系统。

03 意料之外的竞争

分析完同赛道竞争格局,自信满满的谛声科技在接触市场后,却遇到了跨行业的竞争者。

预防性维护监测分为2个方向,接触式监测和非接触式监测。接触式监测领域,各种手段比较多,震动监测、传感器等技术已经很成熟,性价比相对合理。非接触式监测领域,目前主要手段是无人机拍摄,弊端在于看不到机器内部的情况,而声学非接触式监测正好弥补了这种弊端。

预测性维护监测是工业领域的刚需,能够给机器做体检的技术手段各种各样,客户不在乎路径过程,只看最终价值,谁能满足这三点谁就有胜出的机会:1技术准确、精度够高;2性价比合理;3涉及流程少,更高效。

从市场得到反馈后,谛声科技从两个方面开始思考:

1、什么样的场景是声学监测领域的刚需场景,也就是只能通过声学监测技术,别的手段都难以实施的;

2、在不太好的经济形势下,做什么样的客户,能赚取更大的利润,能推得更顺。

作为目前国内唯一非接触式故障预防解决方案提供商,谛声科技以4大核心技术为基点,开始聚焦适配的场景:远场语音信号采集处理模块;基于GPS分布式同步采集软硬件平台;复杂环境下的多目标识别与追踪;声学数据库。

谛声科技现场图

在谛声科技看来,电力行业、铁路行业、交通行业、安防行业、军工行业,都是比较典型的甲方,在电力行业中非接触式预测性维护有典型的刚需场景,在弧光放电的案列中,世界级领先的超高压变电站内,高压塔高达几十米,传统的接触式传感器,前期安装都非常困难。

如果遇到阴雨天气,空气比较潮湿,变电站几十个几、百个高压塔在一起,有可能触发尖端放电,产生电流,电流在高压塔之间来回跳跃,零点零几秒就闪一下,普通摄像机难以抓拍精准,用高速摄像机成本又很昂贵。

在这个场景下使用声音非接触式监测手段,现场维修人员拿着谛声科技手持式成像仪能够在接近高塔的情况下,从四面八方作响的电流中准确监测出故障具体位置,并且给跳跃式电弧定量,性能优于传感器等技术手段。

谛声科技产品图

非接触式预测性维护,在轨道交通行业同样是刚需。

国内轨道交通行业发展迅速,然而检修手段依旧比较原始,除了依赖人工的看和听,如果是接触式预测性维护,涉及到在高铁上加装东西,是非常繁杂的流程,没有3年左右的立项难以实施,而非接触式预测性维护能够避免繁杂的流程,更容易被客户接受。

目前谛声科技在铁路领域正与客户积极合作,例如北京到天津早上七点钟发车的高铁正常的运维流程是前一天晚上十一二点在高铁结束一天的运营里程后,首先是静态检修,工人下去敲敲打打看一看有没有什么问题,用眼睛看是视觉的过程,敲敲打打是听觉过程。

只有视觉监测的话,如果有遮挡物是难以被觉察的,在静态检修环节,谛声的声学模块产品充当人的耳朵还原人听觉过程,觉察肉眼难以识别的细微故障,提早做预防。

静态检修完成后,半夜三四点左右高铁还需要空跑一趟做动态检修,谛声的手持式声像仪,放置于列车间的车厢连接处,听发电机组的噪声变化,给机器做体检,将检测的结果,以数据可视化的方式呈现。

|谛声科技产品图

04 牢固的基本面

从技术创新到商业可行的阶段,是区分创业团队综合实力的鸿沟,厚积薄发的谛声有自己的5大优势。

第一,技术优势,谛声拥有强大的研发团队:拥有中科院背景的硕士及博士8名、高级工程师2名、中级工程师3名,核心技术成员均有超过7年的声学研究经验,总计负责超过27个科研项目,已申请专利数十项。

第二,强大的资方加持,不管是首轮的投资方英诺天使基金、臻云创投,还是之后的达晨财智、上创微新,谛声的投资方有强大的投后赋能能力和资源。

第三,团队优势,核心团队能够做到资源互补,能力互补,增强团队战斗力。

第四,赛道优势,踩到比较好的赛道,恰巧是冷门行业,竞品比较少。

第五,商业模式上,加强和大企业的合作,借助合作方的力量扩张市场。在保险领域,谛声已经和知名保险公司达成合作,做产品捆绑销售,以工业财产险为切入点,主攻政府或者产业园,达到企业、保险公司、谛声多方共赢。

虽然有牢固的基本面做优势支撑,常炜熙和团队也意识到,谛声科技核心团队成员大部分没有大公司的从业经历,比较年轻,管理上还有很多待改进的地方,为此在2019年春节后,开始引进人力和管理方面的专业人才来做相应的调整。

05 持续奔跑

作为新市场的拓荒者,在正确的时间节点踩对正确的赛道,市场留给谛声的时间窗口期还有多久?

在常炜熙看来技术的使命就是为了让中国的生产更智能、更安全、更高效。面对未来,深扎工业领域,谛声科技将在两个方面持续加码。

1、市场扩张

常炜熙判断,市场还处于空白期,这是抢市场抢份额的阶段,接下来谛声科技要快速扩张市场,切入更多行业。

2、技术研发投入

声学监测有三个发展阶段,探伤-监测-指导决策,第三个阶段是监测出设备故障后,能给客户提供决策指导,从监测到指导决策阶段稳步迈进的谛声深知完善声学数据库对加强自身行业话语权的重要性。

引进专业的数据人才,加大研发投入,完善工业大数据平台是为下一步发展做准备。收集更多数据,了解雨天的时候机器声音是什么样,阳光天是什么样,现在这种情况是什么原因导致,让算法更精准,从而针对监测显示的结果做出判断和预警,给客户决策指导。

英诺天使基金/臻云创投合伙人祝晓成表示,声学技术的研究和应用已经有很多年,小到耳机和麦克风,大到我们熟知的医院超声波检查设备和声呐等等,而在近年来的工业和交通领域悄然出现的声学应用产品渐渐为人们所关注,看好谛声科技团队的专业度和开拓精神,期待他们持续不断地将声学监测拓展到更多的行业中。

英诺天使基金/臻云创投合伙人祝晓成

在常炜熙眼中,谛声科技有一群能吃苦,接地气、肯拼搏的创业伙伴,创立外卖平台时,能自己上手去送外卖,深入一线了解整个流程和真实的反馈。在面对各种困难时,能熬得住在办公室睡一个月,只为了把问题解决。

今天的谛声科技还有很长的路要走,在市场此起彼伏的残酷竞争中,或许团队才是他们不断前进的关键所在。这群年轻的创业者,在向前的极速奔跑中超越过去的自己,迎接未来。